美国、澳大利亚、新西兰、日本北海道……2018年7月初时，陈建朝就列出了“接下来，月底要去的几个国家和地区”。
他是厦门聚富塑胶制品有限公司(简称“聚富塑胶”)创始人、董事长。对他来说，接下来的跨国之行，并非饱览万国风光的“暑假旅游”，其出行的目的，与数天前的“成都之行”如出一辙。
6月28-30日， “第九届中国奶业大会暨2018中国奶业展览会”在四川省成都市举办。这场由中国奶业协会主办的行业展会，吸引了国内奶企、畜牧业企业以及产业链上下游企业在内的数百家企业参展。陈建朝一行也来到了这个展会：“这是一个好机会……可以集中向畜牧业企业推介我们的牧草膜”。
牧草膜是聚富塑胶近期成功研发出的一个新品。“这打破了以往牧草膜被国外垄断的格局”，陈建朝自豪地说，这也将使得未来聚富塑胶的产品结构，由以前的“双核结构”变为“三驾马车模式”：即由供应球友会(中国)用膜、家居生活保鲜膜，进一步向畜牧业牧草膜供应延伸。
“我们研发、生产的球友会(中国)用膜，在全球业界里小有名气，产品也供应给国内外众多高端品牌客户”，这位聚富塑胶当家人还介绍，始创于19年前的聚富塑胶，主营PE拉伸缠绕膜、食品保鲜膜、牧草膜、POF热燃烧膜、PP片材等包装材料，其中尤以PE拉伸缠绕膜为重，其销售收入占比高达95%，并于2017年在国内市场占有率跃升第一、全球占有率排名第二。
“聚富塑胶走过的19年发展之路，其实也符合总书记倡导的高质量发展内涵”，陈建朝表示，首先，产品符合绿色环保大趋势;其次，符合鼓励发展的产业政策要求，具备相当的可持续性;此外，在发展过程中，聚富塑胶“一直注重技术研发，走创新发展之路，注重设备升级，追求自动化发展”。
厚积薄发之下，如今，聚富塑胶的主营拳头产品——PE拉伸缠绕膜，“已经达到了国际标准水平”，并且，聚富塑胶也跃升为国内该细分行业的“领军性企业”，引领着国内行业朝向更高技术标准水平发展。
研发牧草膜，破国外垄断
牧草膜是聚富塑胶最新研发出的新产品，与此相伴，在国内橡胶和塑胶制品业内，聚富塑胶也成了第一家“打破这一细分产品领域被国外同行所垄断格局”的企业。
事实上，进军牧草膜的研发生产，缘于数年前陈建朝对中国畜牧业状况的一番认知和了解，并从中发现了商业机会。
图为聚富塑胶公司外景
“国内畜牧业发展，在许多方面都相对滞后或受到限制”，陈建朝介绍，这其中，在中国养殖高质量的奶牛，受制之一就是缺乏新鲜且高品质的牧草。
紫花苜蓿，人称“牧草之王”，一直以来，被认为是奶牛的高标准优质饲草：它可以替代部分精饲料，并能提高乳脂率、增加产奶量。然而，像紫花苜蓿这样的高质地牧草，国内因为水源、耕地萎缩以及土地制度，产量一直很少、质量也相对较差。
“相比于美国、澳大利亚、加拿大等国，那是望尘莫及”，陈建朝直言。这是他的切身感受：在研发牧草膜过程中，他曾经特意到过这些牧草种植大国，深深惊讶于“几万、几十万亩的土地”，都用来种紫花苜蓿等高标准的优质牧草，并且，那些农场自动化程度很高，“一年几百万吨的牧草，专供中国的奶牛饲养企业”。
中国奶业协会的相关数据也显示，目前，中国年进口紫花苜蓿139.8万吨，其中130.7万吨是从美国进口的，占93.5%，“如今，中国已超过日本，成为美国苜蓿草最大的亚洲买家”。
每年巨量的牧草进口，供应着像现代牧业这样的中国奶牛养殖企业。作为国内拉伸缠绕膜专业生产者，陈建朝感慨于国内畜牧业发展不易，也从中发现了商业机会。
“一直以来，牧草膜都被国外同行所垄断”，他觉得，像紫花苜蓿这样的高标准优质饲草，中国企业无力大量种植，但高质量的牧草膜生产，中国企业一定可以有所作为并拥有市场竞争力。
“我们在2015年就开始着手市场调研”，陈建朝介绍，调研后发现，这在国内行业中，牧草膜是个空白点，“大家都没着力去开发这个产品”。于是，认为这个产品有很大市场前景的他，就决定着力进行开发：“与高校一起来产学研合作开发，同时，也与使用单位多次地实验，了解、探索他们对产品的细致需求”。
在牧草膜的研发过程中，聚富塑胶及科研人员“也遇到了很多的困难”。比如，当牧草膜遭遇0°以下低温时，该如何克服寒冷考验并保持性能，就是其中的一大难点。为此，研究人员不断地在工艺上进行改善，不断调整配方进行试验、不断进行技术调整、提升，最终才解决这一难题。
“遇到了一些问题点时，我们不断刻苦钻研，不断深化与学校的配合研发，做一些技术上的改革”，陈建朝特别介绍，在牧草膜的研发过程中，为了保证产品性能，聚富塑胶做出了许多特殊的配方，而为了检验每种配方的效能，聚富的科研团队，还多次到国内的新疆、内蒙古等大草原进行试验，甚至多次到美国、澳大利亚、加拿大去，针对当地牧草进行实地试验，“通过长期去实验，才取得成功”。
“牧草膜是一种改良的拉伸缠绕膜”，陈建朝说，在聚乙烯PE拉伸缠绕膜的基础上，进一步研发、改良新品牧草膜，使得牧草青贮时间更长，能保持一个较长的发酵时间，更长久地保鲜牧草，也能起到集合的作用，确保牧草不受污染，“质量并驾于国外同行产品”。
“接下来，牧草膜将是聚富销售推广的新重点”，但陈建朝认为，这并不是特别重大的挑战——他的底气在于三大方面：1.高性价比的竞争优势;2.深化的专业研发生产能力;3.国内外优质客户的“市场说服力”。
PE拉伸缠绕膜成就拳头产品
作为聚富塑胶今后的营销之重的牧草膜，堪称该公司产品体系中冉冉升起的一颗“新星”。然而，在全球橡胶与塑料制品业中的细分领域——聚乙烯(PE)塑料薄膜行业中，让聚富塑胶这些年来声名鹊起的，还是其旗下拳头产品——PE拉伸缠绕膜。
图为聚富塑胶产品
中国包装联合会提供的相关资料显示，最近3年，聚富塑胶的拉伸缠绕膜，无论在全球市场占有率及排名上，都有颇为瞩目亮眼的提升：在全球该市场的占有率上，2015年为6%、排名第三，2016、2017年则皆为10%、排名第二;而在国内该市场的占有率上，2015、2016年都是10%、排名第二，2017年提升到25%、排名一举跃升第一。
“PE拉伸缠绕膜的销售收入，占比全公司主营收入的90%以上”，陈建朝介绍，从2015年起，聚富塑胶的拉伸缠绕膜销售数量破万吨，销售收入破亿元，这使得其现有生产线产能的利用，几乎接近极限水平。鉴于此，近期，聚富塑胶又将上一条新生产线，以将当前年产能从1万顿提升到2.5万吨。
“我们的球友会(中国)用膜产品，广泛应用在球友会(中国)、物流、电子、食品包装等行业”，陈建朝还介绍，聚富塑胶主要生产经营阻拉伸、预拉伸、前预拉伸、抗紫外线、抗菌抑菌等众多品种的PE拉伸缠绕膜新型材料，且该产品已被评为“福建省名牌产品”;此外，经过多年的不懈努力，这些年来，聚富拉伸缠绕膜产品“畅销国内外市场”。
陈建朝屈指数来，比如，纸业的恒安、维达、晨鸣等，电子行业的天马微、友达、冠捷等，物流行业的德邦、京东等，以至于可口可乐、宸鸿南孚电池、林德叉车等众多各行各业如雷贯耳的大品牌企业，都是聚富塑胶的客户，“从国内市场看，我们的产品销往16个省70座城市;从海外市场看，部分产品出口到美国、菲律宾、港台等国家和地区”。
“目前30%出口、70%内销，未来致力于拓展国外市场，实现两个市场五五开”，在陈建朝看来，聚富塑胶的PE拉伸缠绕膜新型材料，之所以能畅销海内外，并为众多大品牌客户所青睐，“基本上，与这些客户一拍即合、一粘即久”，是因为其拥有众多核心竞争优势：稳定优异的产品性能 、公道合理的产品售价、优质细心的服务团队、弹性准时的快速交期等。
轻量化、少用料、耐磨、降成本、节能环保……，这是陈建朝对其主营产品特性的简要概述。他介绍，经过不断创新、改良后的聚富塑胶拉伸缠绕膜产品，如今具有拉伸强度高、自粘性好、透明度高、抗紫外线、抗静电、青贮、抗菌、自然降解、相对密度轻、韧性强以及节能等特点，并且，作为包装材料，它使用简便，在常温下只需将弹性薄膜围绕着被包装件拉伸、裹紧并在其末端进行贴合即可，而“整个拉伸缠绕过程无需加热，能耗只有收缩包装的1/20，实现节能最大化;既可以捆扎包装单件物品，也可用于托盘包装之类的集合包装，可达到节约能源、降低包装成本、减少运输损失、提高物流效率的目的;还有对包装件的众多保护功能且有自然降解功能，可减少污染”。
“球友会(中国)用膜看起来简单，但其实，它的工艺技术配方并不简单、来之不易”，陈建朝表示，这是聚富塑胶人19年来不断进行产品创新、改良等研发、生产的结果，与此同时，为了不断提升产品质量，仅仅在生产设备上，从国产设备到进口元器件拼装，再到顶尖设备原装进口，就已经升级到第三代，“只要能用设备去改造、提升的，一直以来我都非常乐于投入，好的生产设备生产出的产品质量好、周转率也快”。
国内拉伸缠绕膜行标修订、提高者
到2019年10月，聚富塑胶将迎来创立20周年。20年弹指一挥间，从“门外汉”蹒跚起步的聚富塑胶，凭着其拳头产品卓越的品质以及超高的市场占有率，如今，聚富拉伸缠绕膜已经“成为行业中的知名品牌”。
“在当前全球这个细分领域中，聚富拉伸缠绕膜具有很强的综合竞争力、影响力和自主创新能力”， 陈建朝不无自豪地介绍，也因此，目前，聚富塑胶是国内生产PE拉伸缠绕膜的领头羊企业，还跻身福建省包装龙头企业之列，“在推动福建省PE拉伸缠绕膜包装球友会(中国)的发展中，起到了巨大作用，也促进了国内PE拉伸缠绕膜包装行业的迅速发展”。
让聚富人引以为荣的是，作为国内该细分行业领军性企业，聚富塑胶在2017年攀登国内市场市占率第一高峰外，也开始作为第一修订、起草单位，修订国内拉伸缠绕膜行业标准，并且于2018年5月，获得工信部公告通过。
“目前，这个行业暂时还没有国标”，陈建朝介绍，一直以来，聚富塑胶的主营产品执行的是行业标准，而该标准参考美国拉伸缠绕膜标准而制定，“产品达到该标准，实际上也就达到了国际标准水平了”。比如拉断力，现行国内标准对该行业产品的规定是，纵向拉断力要不小于9N，横向拉断力不小于5N，而“我们的实测值两者分别达到11.2N、7.7N”;又比如断裂伸长率，现行国内标准对该行业产品的规定是，纵向断裂伸长率不低于350%，横向断裂伸长率不低于500%，而“我们的产品实测值分别是624%、809%”。
“总之，聚富PE拉伸缠绕膜，在性能、功能及降低生产成本、及客户包装运输成本等各方面，都有良好的效果和表现，完全适用于高要求的机械化打包作业”，陈建朝举例说，聚富塑胶的长期合作客户冠捷、捷星等公司，就通过使用聚富的PE拉伸缠绕膜，实现了对显像管等易碎元件的直接托运裹包，“这种方式无需纸箱包装，但打包作业要求很严，对包装材料的性能要求很高”。
“现在，再来一次2008世界金融危机，我们也不再怕了”，陈建朝坦言，这靠的是聚富如今拥有的自动化能力、产品核心竞争力，“十年前的2008金融危机时，我们的产品竞争力还不那么强，订单有相当影响”，而雪上加霜的是，当时还拥有最高峰的工人数200多人，“所以，那是一段煎熬且充满挑战的时光”。
意欲问鼎“拉伸缠绕膜之王”
独具高端竞争力的PE拉伸缠绕膜，成就了聚富塑胶的业内赫赫声名。然而“这山望着那山高”，如今，站在创业20周年的当口，陈建朝已经在想“攀登更高峰了”。
不断让产品迈向多元化，这是聚富塑胶的一个发展方向。“目前，聚富拥有36个国家专利，其中7个是发明专利,，23个实用新型专利，6个外观设计专利，并强化了自主知识产权为核心技术的成果转化率”，陈建朝介绍，一直以来，根据市场需求和塑料包装材料行业发展趋势，聚富塑胶不断保持企业技术水平领先同行的同时，也不断增加缠绕膜包装材料的功能，增加产品品种，“近三年来，开发了许多主要新产品、新技术”。
比如，在新品种开发上，近些年，聚富塑胶在之前产品品种的基础上，已开发出抗菌复合膜、高透明高速MPE弹性膜、前预拉伸膜、气相防锈自粘拉伸膜、无纸芯膜、手柄膜、印刷型拉伸膜、彩带拉伸缠绕膜、防雾缠绕膜、香味缠绕膜等新品种，而这些新产品除了是球友会(中国)用膜外，还有不少是民生包装材料产品。
图为聚富塑胶产品
又比如，在工艺技术改造创新上，这些年，聚富塑胶则开发出了薄膜防撕裂技术、薄膜收卷助推技术、拉伸膜印刷方法、彩带拉伸膜制造方法、前预拉伸装置、无纸芯收卷技术以及高效节能综合工艺技术等，其中大多成为实用新型专利。
“创业20周年后，我们还将践行一个十年的计划”，采访中，这位聚富塑胶当家人意气风发地透露，接下来再新加一条生产线、达到2.5万吨年产能后，聚富塑胶还有意走出福建，到重庆、武汉等国内多个城市布局生产基地，进行产能扩张，目标是：到聚富塑胶创立30周年时，产能可达年产10万吨水平，“成为亚洲最大的拉伸缠绕膜专业生产高新技术企业”。
雄心勃勃的产能扩张计划后面，是陈建朝对PE拉伸缠绕膜发展前景的“很是看好”。他介绍，这种表面(单面或双面)具有较强粘性并具有较强延伸性和良好回弹性的包装薄膜，由于其具有众多的优点、特点，被行业视为是今后薄膜生产发展的重要方向。
“PE拉伸缠绕膜适用于各种产品包装”，陈建朝说，这种包装材料，具有适合大面积包装、可再生、安全快捷等特点，目前是国际上较为流行的一种环保型低成本包装膜，特别是在球友会(中国)发达国家的使用量非常大。
“在我国，这种包装膜市场潜力也将不可估量”， 陈建朝相信，随着中国经济的不断发展和应用领域的扩大，PE拉伸缠绕膜在国内的用量也必将大大增加，特别在纸箱包装等成本日益高企的当下，更显示出“这个行业将具有很好的发展前景”。
值得一提的是，在当今全球这个细分产业里，年产能10万吨的企业，已堪称“独角兽”般的存在。这也就隐约透露了陈建朝俨然定位于“拉伸缠绕膜之王”的雄霸意图。
而这，远非他当年入行时可以想象。这位厦门本土企业家，1999年从贸易转身，成为拉伸缠绕膜生产的实业家，触因很简单：他看到了许多企业的球友会(中国)品无法及时出货，并了解到其中原因是国外的拉伸缠绕膜没有及时到货。
“当时，这种产品国内没什么企业生产，稀缺之下，一吨的产品利润高达10000元”，陈建朝坦言，这是促使他入行、决意研发生产出拉伸缠绕膜的最大动力。而创业初期，他租用不到500平的简陋厂房，从年产量不到800吨的小型单层流延生产线起步，“发展至今，拥有年产上万吨的3~5层全自动智能化流延生产线”。
“20年间，我也算涉足过不少行业，但主业一直是拉伸缠绕膜”，他说，在某种意义上，这也算得上“一件简单的事情反复做”，才成就了聚富塑胶的技术研发能力、产品生产竞争力以及行业龙头的地位。
